苏州起重吊装：设备吊装公司投标技巧

苏州起重吊装：设备吊装公司投标技巧

越来越多的公司在寻求苏州起重吊装服务，开始采取招标这种方式选择供应商。面对任何一项招标，苏州吊装公司的处境总结起来有如下几种：

*，在阅读招标文件之后，为公司有资质、也有能力进行投标，但是我公司近期任务较为繁重，如果一旦中标，可以会舍弃其他潜在项目和订单。

第二，招标方对资质和能力的要求较高，我公司无法实现，所以，我不会进行投标。

第三，该项目我公司志在必得，并且可以通过优化，将投标价格降低。

第四，招标项目的价格上限太低，纵使我公司中标，该项目的利润较低，综合考虑，不会投标。

可见，面对招标项目，设备吊装公司的选择有二：投标或者放弃投标。影响做出决策因素很多，但是在苏州起重吊装看来，苏州吊装公司在做出决策之前，不妨了解一些投标的技巧，这些技巧或可能影响到决策。

联合投标。如果单个设备吊装企业没有实力完成招标项目任务，为了符合招标条件，可以两个或者多家企业联合一起进行投标，当然前提是招标方允许联合投标体投标。

低价投标。不排除有的苏州吊装公司为了建立品牌，抑或是能够获得招标方后续任务，以低于设备吊装服务成本的价格投标。

主动流标。有的企业在中标之后，可以会受到工期的因素，也可能会考虑到成本，或者是对工程项目的预计不足，此时，企业可能选择流标，不过需要承担一定的费用。流标之后，招标方可以二次招标。

在苏州起重吊装看来，当越来越多项目选择招标进行服务商选择，掌握一定的投标技巧，有利于苏州吊装公司获得订单。