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次 发布人:http://www.sz-suan.cn 时间:2016-8-15 9:28:14
苏州吊装公司:设备吊装利润低如何破?
苏州吊装公司
:设备吊装利润低如何破?
在某设备吊装论坛上,业内人士分享了这样一个案例:甲吊装公司是一家拥有50余台吊装设备的企业,年服务客户超过百余家。而乙吊装公司只有两台起重机。甲吊装公司的利润率仅有5%,反而是只有两台起重机的乙吊装公司利润率却有8%。也就是说,设备吊装行业,规模越大,利润率越低。这是什么原因呢?
导致设备吊装利润率低的原因
苏州吊装搬运公司
是长三角地区*的设备吊装服务商。在苏州苏安看来,导致设备吊装利润率低下有两个原因。
一是成本高的问题。设备吊装服务的成本基本是固定的,比如人力支出、油耗等等,但是销售成本较高。获取一个客户的成本可能在百元以上,这就压缩了设备吊装业务的利润。二是中低档次服务竞争激烈,特别是在工厂生产设备吊装搬运服务层面,由于服务技术含量低,
苏州吊装公司
众多,导致陷入价格战,利润率被不断拉低。
破解设备吊装利润率低的办法
在
苏州吊装搬运公司
一位市场人员看来,破解设备吊装利润率低有两个办法。办法之一就是降低获客成本。
“设备搬运公司可以放弃通过销售员推广来获客,采取互联网、社交网络平台来获客,也可以为单个客户提供更多的服务,例如除过设备吊装以外的设备安装、维护、维修等等”。苏州苏安一位市场人员表示。办法之二就是脱离简单的设备吊装领域,将设备吊装视为接近客户的入口,而非主业,将公司的主业逐渐转移到大件吊装、精密设备吊装、工厂搬迁等利润较高的业务上去。
总之,在
苏州吊装公司
看来,如果一家设备吊装公司想要成为一家赚钱的公司,以上两种办法不妨一试。
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