苏州搬运公司经营新策略：养鱼策略

    苏州搬运公司经营新策略：养鱼策略

    编者按：与十年前相比，在苏州搬运公司看来，中国商业的变化不在于数量的变化或者发展质量的变化，而在于商业环境的变化。特别是互联网的崛起，促使商业环境巨变。外部环境的变化，也需要所有的企业适当调整经营策略。为此，苏州苏安起重吊装有限公司推出“经营新策略专题”。

    如何获取设备搬运订单？

    这是从事设备搬运和吊装的公司永远在试图回答的问题。传统的订单获取方式可以用八个字总结——广泛撒网、守株待兔。什么意思呢？就是说，设备搬运公司让更多的工厂知道有这么一家公司存在，如果需要是服务可以找这家公司。“撒网”的方式包括刊登广告、建设网站、向工厂推销服务等等。然后，设备搬运公司就可以“待兔”——一旦有某家工厂需要设备吊装和搬运，就可以联系公司，公司获得订单。

    现在也有很多设备搬运公司按照这一策略获取订单。但是这种经营策略的挑战在于，*，需要支付一定的成本，并且营销的成本越来越高。第二，企业面对的竞争很是激烈，要获取订单，就不得不大价格战。

    无疑，设备搬运公司需要新的经营策略。苏州搬运公司认为，“养鱼策略”不失为一种选择。

    所谓养鱼策略，简单来说就是，在设备搬运公司还没有产生实质搬运需求之前，就已经将客户纳入自己的“池子”中，一旦客户有需要搬运的设备，立刻会与设备搬运公司联系。

    这一经营策略的难点在于——如何修建“养鱼池”？

    苏州苏安的办法可以参考。首先，苏州苏安提供一些与设备吊装相关的周边服务，例如设备简单移动、维修等等。其次，苏州苏安定期参加和举办生产设备相关的、制造业相关的会议和活动，与工厂建立密切的联系，打造公司“朋友圈”。第三，苏州苏安与设备制造公司等合作，加入到工厂设备运营“圈子”。

    通过如上策略，在2017年前三个月，苏州搬运公司的订单量出现了10%左右的同比增长，这就说明“养鱼策略”是有效的。