编者按:关于
设备搬运行业的未来,观点不一。有人认为还有前景,有人认为已经衰落,甚至打算退出。
苏州搬运公司希望能够提供一些自己对行业未来、出路可以操作的思路。为此,专门撰写“苏州苏安提供”专题。
有的市场,虽然有利可图,但是是以牺牲安全为代价的。一旦发生事故,对公司影响极大。有的市场根本竞争激烈,只有微利,未来也会更加衰落。还有的市场完全是依靠某个人的能力取得的,不确定极大。对于如上三类市场,苏州苏安建议同行可以逐渐考虑放弃。
具体来说,这三类市场是哪些呢?
熟人市场
所谓熟人客户,就是凭借社交关系而获得的客户,客户与公司老板私人关系非常要好。不可否认,不少设备搬运公司“发家”凭借的就是熟人。
但是熟人客户也有三大弊端。一是很难抬价。因为私交很好,一旦提出提高服务价格,对方会认为是在“杀熟”,后续可能就不会选择继续合作,但是由于人力成本上涨很快,设备搬运的服务成本的确是在不断增加的。二是很难持续。要维护好熟人客户,需要持续进行“人情”的投入,例如送礼、请吃饭,这些开支并不是小数目。
因此,
苏州搬运公司建议,如果某设备搬运公司的熟人客户非常之多,可以逐渐减少熟人客户的数量以及订单。
竞争白热化市场
一些简单的设备搬运市场,竞争非常激烈。例如简单的设备吊装、设备移位,几乎所有的设备搬运公司都能够轻松完成,并且客户也是需要一次搬运,选择一次服务商,要想获得订单,只能给予*低的服务价格,甚至亏本。
对于这类一次性的低端搬运市场,苏州苏安认为,如果有更多业务的
设备搬运公司,应该逐渐放弃。
高难度搬运市场
某些设备搬运的难度很大,本来是有能力更强的公司负责,但是一些装备实力不够或者经验不足的公司也试图参与,可想而知,
设备搬运的安全风险极大。
对于高难度的市场,
苏州搬运公司认为,如果是没有能力的公司,或者是短时间内,能力无法提升的公司,不应该“挑高摸杆”,一旦发生事故,损失惨重。不接受这类客户,是对自己负责任的表现。