苏州吊装公司:初创吊装企业如何突破“三难”
在苏州苏安起重吊装有限公司看来,刚刚创立的设备吊装企业,如果想要实现规模壮大,有三大难关需要突破。这三大难关分别是找活难、提价难以及要账难。
如何突破这三大难关呢?苏州苏安起重吊装有限公司根据自己的发展经验,提供一些可行的策略。
找活难:增加营销渠道
能够创设吊装公司的老板,肯定会有两把“刷子”。其中一把就是营销渠道。在创设公司之前,公司老板已经拥有某种获客渠道,可以吸引到一定量的订单。但是订单量不足以支撑起公司的运转以及扩张,此时,就需要增加营销渠道。
例如,一些小型
苏州吊装公司的获客渠道主要是人脉,就可以尝试从互联网、通过线下营销、广告等方式来获得新的客户。
提价难:进入细分领域
新进入吊装行业的公司,很快就会发现这样一个问题:如果按照目前的价格提供服务,利润很低,甚至亏本经营。但是如果提价,客户往往不会同意,公司也会丧失市场竞争力。这就是“提价难”的问题。
如何解决提价难的问题呢?苏州苏安认为只有一条——进入竞争对手少、竞争不激烈的领域,例如大件吊装,因为门槛高,所以,定价权掌握在设备搬运公司手中。
要账难:建立风险预警
目前,中小设备搬运行业的惯例是先行支付极少比例的定金,尾款会在搬运工作完成之后支付。问题的症结就在于,很多客户故意拖欠尾款,甚至导致一些应收账款变成坏账。
有鉴于此,
苏州吊装公司建议设备搬运公司应该建立应收账款预警体系。一旦某一笔款项超过回收期限,就应该进入风险预警之中,采取一定的办法降低坏账风险,例如计提风险金等等办法。