苏州搬运公司供应链专题:设备搬运服务营销现状和未来
【编者按】苏州苏安起重吊装有限公司一直认为,设备搬运服务是生产性服务业的核心之一,所以,应该受到工业部门和工厂的重视。如何提升设备搬运服务业的水平呢?仅仅依靠设备搬运公司不行,需要对设备搬运服务业的供应链进行优化。基于此,苏州苏安将会搬运服务业的各个供应节点现状和未来进行总结和分析。
定义
设备搬运服务营销值得就是通过宣传、推广等手段,为设备搬运公司带来订单。目前,根据苏州搬运公司的观察,设备搬运服务营销的主要方法包括互联网广告、线下广告、社群营销等等。
现状
苏州苏安认为,目前设备搬运服务营销有如下几个特点:
一是营销渠道单一。根据苏州苏安的观察,设备搬运公司对互联网渠道较为依赖,主要通过百度推广、分类网站信息推广等方式来获客,忽视了线下推广、线下广告投放等渠道。
二是营销费用较高。苏州苏安调查到,不少设备搬运公司,一个月的营销支出高达数万元,而月订单金额不过才十几万元,营销费用占到了营业收入的10%以上。这会严重侵蚀设备搬运公司的利润。
三是没有系统的营销方案。很多设备搬运公司开展营销工作是“东一榔头西一棒追”,没有建立自己的营销体系。
未来
苏州搬运公司认为,设备搬运公司的营销未来将会向“品牌化、稳定化”方向发展。
目前,设备搬运公司营销的核心目的是“拉新”,在新客户被开发完毕之后,品牌设备搬运服务商,会受到潜在客户的认可。所以,树立设备搬运服务品牌,是一件需要开始布局的事情。
另外,在设备搬运行业粗放发展阶段,营销费用越来越高。随着市场优胜劣汰,设备搬运服务质量的提升,营销费用支出会处于稳定的状态,占据苏州搬运公司收入处于合理的比例。