苏州吊装公司研究：一家设备搬运公司成败始末

    苏州吊装公司研究：一家设备搬运公司成败始末

    编者按：失败是成功之母。设备搬运行业是一个淘汰率和流动非常高的行业。这也就意味着，几乎每年都有不少的设备搬运公司被迫倒闭和关门。对这类案例进行研究，苏州苏安认为，是可以指导现存的设备搬运公司成功运营的。

    B公司是一家专门工厂生产设备搬运和安装的公司，与很多设备搬运公司不同的是——B公司服务的客户是机床生产厂家，而一般的设备搬运公司服务的客户是工厂。

    B公司成立于2013年，在2017年关门倒闭。

    苏州吊装公司对B公司考察，发现B公司有三个非常显著的特点。其一，其客户非常单一，在三四年间，B公司的客户只有两家，分别是一家机床制造企业和一家挖掘机制造企业。两家企业都位于东北，只要两家企业有一个销售订单，B公司就负责将该产品运送购买者。

    B公司之所以在2017年经营陷入困境，只要有两大因素。首先，B公司的两大主要客户均出现业务困难，机床制造公司因为机床老旧，销量大降，挖掘机制造公司营销投入不足，市场销量萎缩。这直接导致了吊装公司订单量的减少。其次，两家客户拖欠吊装公司的款项，迟迟无法支付，导致B吊装公司日常运营现金流出现短缺。

    苏州吊装公司认为，从B公司的失败，对设备搬运公司提出了两点警示：

    *，工业行业和工业技术更迭在加快，所以，设备搬运公司的服务客户和行业需要多元化。避免在一两个客户身上“押注太大”。

    第二，设备搬运公司的应收账款应该控制在合理的范围，避免因为应收账款占比过高而影响公司日常经营。